Durante el 2023, con 21 participaciones en ferias, rondas de negocios y misiones comerciales, el IDEP Tucumán (Instituto de Desarrollo Productivo) impulsó la internacionalización de 180 empresas tucumanas. Entre ellas, se destacan las especializadas en biotecnología, producción de alimentos orgánicos, videojuegos y diseño de autor.

Con el fin de ajustar los servicios a las necesidades de estas compañías y potenciar el consumo de productos y servicios tucumanos en el exterior, una comitiva de empresarios fue recibida por el secretario de Producción, Eduardo Castro, el director ejecutivo del IDEP, Maximiliano Martínez Márquez, el gerente general, Roberto Martínez y la coordinadora del área de Promoción de las Exportaciones, Lucia Gundlach.

Durante el encuentro, el director ejecutivo del IDEP reafirmó la misión del ente y aseguró continuar impulsando acciones en esta línea. «Somos referentes en lo que respecta la internacionalización de las empresas tucumanas y el posicionamiento del Tucumán productivo, en el país y en el mundo. Por eso, valoramos el feedback de quienes nos elijen para seguir creciendo, porque de esa manera alineamos las políticas públicas a las oportunidades del sector privado», enfatizó Martínez Márquez.

Por su parte, la coordinadora del área Promoción de las Exportaciones añadió «las devoluciones y requerimientos que los empresarios nos plantean, respecto a los servicios que les brindamos, nos permiten delimitar las estrategias para el 2024. Particularmente, estamos avanzando con convocatorias récords de empresas para las ferias que se realizan en febrero como Fruit Logística (Alemania), Biofach (Alemania) y Gulfood (Dubai)».

Balance de las empresas

El empresario Néstor Boffelli, de la firma local Vand- que produce agroquímicos para industrias- aseguró que fue positivo el balance de su participación en ferias internacionales. «Estuvimos en Gulfood, un encuentro orientado al sector de alimentos y bebidas que se hizo en Dubai (Emiratos Árabes) durante febrero. Allí nuestra empresa ofreció productos para la industria. La experiencia fue muy buena y pudimos contactar a muchos compradores interesados en nuestros productos», señaló.

De hecho, Bofelli remarcó que la empresa desarrolló un nuevo producto para refinar azúcar que ofrecerán, próximamente, a un potencial comprador de Dubai. «Se trata de una de las refinerías de azúcar más grandes del mundo. Al estar instalada en una zona desértica, la empresa no puede producir caña, por lo cual compra azúcar crudo y lo refina», explicó.

Además, el titular de Vand destacó los resultados obtenidos en la feria multisectorial Expocruz, que tuvo lugar en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, durante septiembre. «A este mercado estamos exportando desde el año pasado. Venimos creciendo mucho e incorporando nuevos ingenios azucareros como clientes. Para el año que viene planeamos ofrecer nuestros productos a otras industrias de Bolivia como petroleras y mineras», auguró.

Por su parte, Gonzalo Díaz Lozano, de la citrícola tucumana CMZ Citrus, comentó que la empresa considera la participación en ferias como una herramienta clave para contactar a los clientes habituales y para buscar nuevos compradores. «Desde 2008 que participamos con el IDEP en la feria Berlin Fruit Logistica y, desde hace dos años, nos sumamos a las ferias de productos orgánicos en Estados Unidos, donde exportamos nuestros limones orgánicos», remarcó.

«Aunque algunos contactos comerciales los gestionamos por correo electrónico, la participación en ferias internacionales nos facilita el contacto cara a cara con los clientes, que esperan conocernos personalmente. Esto nos permite generar confianza y mantener la relación comercial», agregó Díaz Lozano.

Otros de los empresarios que participaron del encuentro fueron: Georgina Manson (Paltas del Timbón), Gonzalo Jimenez  (Inmixion), Nicolás Branderburg (CAS Exportaciones), Fabián González (Jholk), Juan Orellana (Wishbone), Ana Raska (Frutex), Cecilia Di Bello y Mariano Mechoud (Laboratorio San Pablo), Leandro Sanchez (Nat4Bio), Andrés Gonzalez  (Vicente Trapani), Florencia García Torena (Agro Servicio El Corte), Lucas Rasgido (Gin Ayres) y Paula Rovella (ACNOA).